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热点丨玛丽黛佳这10年:铸一把出世的剑闯一个入世的江湖
* 来源 :http://www.m-fanclub.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-09-29 05:53 * 浏览 :

  有人说,艺术是阳春白雪,是琴棋书画,它是出世的;而商业,是下里巴人,是柴米油盐,它是入世的。玛丽黛佳,就是那个用一把出世的剑,闯一个入市江湖的逍遥散仙。

  在这一天,我们不想再强调回款、年销、排名、成绩等可以被轻易量化,并时常见诸报端的数字,只想从感性的角度,追根溯源是什么成就了玛丽黛佳这10年。

  现代商业已发展数百年,现今在全球具有声誉的品牌,大多历经百年文化积淀,品牌调性、文化所带来的品牌溢价,成就了各领域TOP级品牌。想要和它们在同一赛道竞争,中国品牌的起步,晚了。

  归根到制造并传播美丽的化妆品行业,文化和调性的必要性,前所未有的重要。毕竟,产品硬实力可以通过扩建厂房、打造团队、提高科研水平等动作轻易达到,软实力呢?在制造、IT等行业都产生了世界级国产品牌的今天,化妆品,尤其是彩妆行业,仍期待一个能代表新中国力量的先行者出现。

  玛丽黛佳的内核就是对艺术和美的极致追求。在制造美丽、传播美丽并展示美丽的彩妆行业,如果美是一种宗教,玛丽黛佳虔诚得像一个信徒。

  但这种出世的艺术情怀,在一点点对产品的打磨,一个个对合作伙伴的承诺,一步步营销层面的突破,一声声对消费者的关照中,慢慢落地生根,和入世的商界,达成一种平衡和默契。

  在“向美而行·玛丽黛佳品牌十周年庆典”现场,玛丽黛佳创始人崔晓红潇洒得一如既往。她说:差异的价值才是玛丽黛佳存在的理由。

  “10年间的大胆颠覆,只为激发美的可能”,面对3000多名与会嘉宾,玛丽黛佳的宣言掷地有声。

  在这种极具探索性人格的推动下,崔晓红将自身对艺术对美的感悟,融入了品牌基因。在过去10年间,玛丽黛佳先后举办了8届越域精神艺术展。

  在坊间最为津津乐道的第七届越域精神艺术展中,崔晓红受到摩洛哥旅游的启发,用15天时间,动员100多人,搭建了一座存在2小时的城。耗费的财力人力无从说起,崔晓红仅说:“艺术是我,也是玛丽黛佳存在的基石,它是超越技术、超越灵感的。玛丽黛佳要做的是,用彩妆诠释生活,让生活更加艺术。”

  与玛丽黛佳合作超过五年的创业合作伙伴、BETC DESIGN创始人兼首席执行官 CHIRISTOPHE PRADERE,他认为慷慨、玩心、先锋和真实,是玛丽黛佳的品牌个性

  在8月18日晚的晚会现场,面对3000多名从全国乃至世界各地而来的宾客,玛丽黛佳很真实,都不“做做样子”——没有抽奖,没有喊口号,也没有鸡血式的感动和自我营销式的“假嗨”。

  崔晓红说,这是一个不该被忘记的10年。从第一款嫁接式睫毛膏到“小蘑菇”,从跨界饮食到进驻丝芙兰再到第一个彩妆贩卖机的诞生。在这不断颠覆自我的10年里,玛丽黛佳一直在思考自身品牌的独特价值在哪里。

  到今天,玛丽黛佳独特的价值得以明晰:用出世的心,为消费者搭一座通往美的桥梁。

  创元集团工业设计师荆哲(胖胖侠),她分享了玛丽黛佳爆品“小蘑菇”等产品的幕后设计过程

  崔晓红自己也在会上透露,自己的微信加满了各种各样的消费者和年轻人,她愿意和她们沟通。因而,玛丽黛也要做消费者的朋友,做年轻人身边的朋友,怀慷慨知心,以消费者的需求打造美。

  如何能让年轻人更更轻松更简单的体会并使用这种美呢?玛丽黛佳过去在这方面做了很多尝试。比如,自动贩卖机。再比如,从2015年开始成立的玛丽黛佳玩色学院。目前,玛丽黛佳已有9家玩色学院分院,每年覆盖6万人,从此,“让天下没有难画的妆”这一口号,随着玛丽黛佳对消费者需求的不断关照,逐渐成为现实。

  入世的决心:新品牌YES!IC加码CS渠道,要让代理商的投资回报率达到35%

  艺术,让玛丽黛佳独特;产品力和渠道策略,让玛丽黛佳将出世的艺术,转化为消费者手中的绕指柔。

  在庆典前的两三天,玛丽黛佳新品牌YES!IC即将问世的消息,已经通过按捺不住激动的业内人士的朋友圈,传递给了业界。此次庆典的重头戏,便是玛丽黛佳新品YES!IC的发布。

  YES!IC,谐音“Yes,I see”, 意为“我看见了”,从名称中就可传递出想和消费者做朋友的理念。因此,跳跃、多彩但是低饱和度的马克龙色系,成为YES!IC的标志之一。

  陈海军透露,新品牌定位更高端,价位更高,会先从CS渠道试水。玛丽黛佳一直以彩妆为核心,但单一品牌能够承载的价值和覆盖的消费者毕竟有限,玛丽黛佳亟需更多品牌来覆盖更广的消费者,YES!IC便应运而生。“未来在发展层面,它的重要性可能接近或者等同于玛丽黛佳”,陈海军认为。

  《化妆品财经在线》记者在现场看到,YES!IC以眼影、腮红为主打产品,更加强调色彩和亲和力。据已曝光的资料显示,新品共有142个SKU,但这一说法并未得到品牌的证实,只是“正式上市时会有调整”。

  同时,在产品调性上,YES!IC走的是“趣玩”和“个性”路线,传达出真我概念。展示视频露出的模特,不掩盖自己单眼皮、小雀斑、鼻梁不够高挺的特点,而是大胆运用YES!IC的色彩搭配,展示出为自己骄傲的真实美。

  渠道,是没有代言人、不开招商会、不打广告的玛丽黛佳的生命线。陈海军认为,CS渠道目前普遍面临客流下滑的困难,长期爆品低价的打法让这一渠道陷入同质化和低档次的既定印象。而YES!IC非常注重互动、体验,玛丽黛佳将带动CS这一长期被人忽视的渠道,重焕生命力。

  拥有28年美妆趋势预测经验的BEAUTYSTREAMS创始人兼首席执行官LAN VU,她认为融入了中国文化精髓的中国化妆品品牌,或将取代韩妆,在世界赢得一席之地

  面对在座同舟10年的合作伙伴,陈海军重磅提出两大愿景:一是让代理商的投资回报率达到35%,二是让代理商零库存运营。零库存运营如何实现?陈海军解释说,未来,代理商不需要保留自己的库存,从总部直接发货到门店。数据化零售赋能,提高流转效率,这一目标或将在2022年实现。

  总结上一个10年时,崔晓红认为当前最大的压力不是来源于消费升级和迭代,也不是来源于来源于企业之间的竞争,而是年轻一代的文化迁徙。

  展望下一个10年,崔晓红动情说道,每次出国看到华为的广告,就心生感慨,她希望能有更多的中国品牌能走出去。也更希望玛丽黛佳能代表卓越,代表中国新一代的品味,成为可以站在国际舞台上的“新中国力量”。

  也是,毕竟10年前,谁能想到那个技术工人,能用一款睫毛膏,撬开了中国彩妆 的另一种可能呢?

  首先,国际化战略。陈海军透露,今年10月,玛丽黛佳将在泰国、马来西亚、新加坡等八个国家的丝芙兰,上市新产品。下一步,玛丽黛佳瞄准欧洲、北美等老牌化妆品“重镇”。预计在5年内初步形成国际化规模,将有20%的生意来自海外市场。到2022年,要让1亿女性消费者都在使用玛丽黛佳的产品。

  印尼最大天然化妆品集团公司之一、Martha Tilaar的创意与创新总监KILALA TILAAR,他认为玛丽黛佳对文化的利用和自己相似。一个全球化的本土品牌必定要结合全球化的思维方式、技术和本地的消费需求

  其次,多品牌多品类矩阵战略。玛丽黛佳将以彩妆为核心,逐步延展到不同价格、不同目标消费群体的彩妆品牌,延展到护肤、美容仪器的不同品牌,从而形成矩阵式的品牌结构。除了玛丽黛佳,还会有以下四大品牌问世:

  最后,生态化战略。即,玛丽黛佳会强调生产、研发、营销、客户和组织这一大生态链的可持续性,通过中国、法国、日本、韩国4大全球研发中心,和2022年预计的400人的创新研发团队,打造属于玛丽黛佳的全球研发产品力。

  “十年前,谁能想到玛丽黛佳会是今天的样子呢?但是,有时候,相信就能向目标靠近”,崔晓红在诺大的舞台上站得笔直,像一个了却天下事的剑客,笑着说道。她身后是玛丽黛佳10年来美的历程,身前是3000人的掌声和期待。

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